業務模式· NO 02
一張飛、兩個價錢。每位客人都成為一條 傳播管道。
原價錨定感知價值。優惠價將每次到訪轉化成一場 跨四平台 UGC 事件。折扣並非送禮 — 而是以客人的傳播取代廣告開支的行銷支出。
2022 年以來增長最快的線下業態· 情境
香港夾公仔舖自 2020 年以來已擴張至 約 10 倍,於旺角、觀塘、葵芳及沙田形成集群,以 HK$200 以下價位轉化週末 Z 世代及年輕情侶客源。
按次收費層級正趨向商品化· 問題
主流 HK$5–20 按次收費模式以損失厭惡作為錨點,將一節體驗限制於 10–15 分鐘的挫敗感。受訪營運者反映 每部機收入較 2020 年高峰下跌約 60% — 典型商品層級飽和訊號。
香港夾公仔場地數目,2020 → 2025
方向性估算 — 行業編輯引述 10 倍增長;政府並無官方統計。
Source — HKBU 青年記者(2025 年 2 月),引述 claw.hk 編輯 Josh Wong。
任夾任玩旗艦店· 解決
原價錨定框架。優惠價啟動增長迴圈。
標準入場價· 原價
HK$296
錨點價格。為折扣設定參考框架。任何客人均可直接入場遊玩,毋須完成任何任務。
優惠價 · 4 個任務· 優惠
HK$148
50% off
於櫃台完成四個簡短社交任務即可解鎖。同時獲得一次扭蛋機會,可換取商店優惠券或超市現金券。
流程· 流程
每位入場客人都獲邀走向 HK$148 的路徑。
任務· 任務
每張優惠票 = 4 則自有媒體內容。
折扣生效前,員工會於櫃台逐一核實任務。內容屬永久性 — 過去半年持續累積複利。
- 任務 01Instagram追蹤及標記
- 任務 02小紅書標註場地發文
- 任務 03Google五星評價
- 任務 04Threads標註場地發文
扭蛋一次· 獎賞
扭蛋獎賞再加碼。
每完成一次核實任務即獲一次扭蛋,疊加於優惠票之上 — 以優惠券驅動回頭客的回訪機制。 完成全部四個任務即可獲得。
- 獎品HK$20 – HK$100 店鋪優惠券
- 獎品HK$50 超市現金券
比較· 比較
任夾任玩的停留時間勝過按次挫敗感。
任夾模式(我們)· 我們
- HK$296 原價 · 完成 4 任務可以 HK$148 入場
- 夾到的公仔由客人帶走
- 以停留時間計算,而非按次損失厭惡
- 營運者策展獎品組合 — 零食、公仔、盲盒
HK$60
以 HK$150 工作平均價計算之每張飛貢獻
按次收費夾公仔舖· 他們
- 每次 HK$5 – 20,每次到訪消費浮動
- 客人愈挫敗收入愈高
- 平均停留 10 – 15 分鐘,流失率高
- 以獎品輪換競爭,而非體驗
HK$2 – 6
估算每次貢獻
機櫃 · 小獎層級
獎品組合每週對掉獎目標校準。夾到的公仔由客人帶走 — 絕不轉售、絕不回收。