聯合創辦人 · 營運合夥人
Ed
擁有機隊、技術優勢及支撐可持續營運的內部系統。
責任範圍
- –夾公仔機 — 規格、採購、校準、保養
- –營運技巧 — 掉獎率紀律及獎品組合策展
- –系統及付款系統 — POS、預約、後勤工具
- –整體領導及 go / no-go 決策
背景
[待補 — 由 Ed 提供:過往項目、營運經驗、機器操作資歷、策略性人脈。]
合夥架構· NO 05
分配、責任、歸屬期與退出。
營運業務由 Ed、Ant & Kiki、Fai,以及 Andrea 共同管理。以下說明每位合夥人的角色、股權池分配、注資及鎖定方式、行銷開支的管治,以及股權歸屬與退出機制。
合夥人· 合夥人
以下每張卡片列出合夥人的角色、於營運中擁有的部分,以及背景說明。 (標有 [待補] 者為預留文字 — 由各合夥人自行填寫。)
聯合創辦人(Ant)· 營運合夥人
Ant & Kiki
營運紀律與對外品牌質感 — 場地的營運節奏。
責任範圍
- –團隊組建、招聘、人手編排
- –營運守則、標準、標準作業程序
- –場地裝潢與品牌體驗標準
- –聯盟行銷渠道拓展
- –核心工具選擇與流程設計
- –共同擁有平日/週末營運節奏
背景
[待補 — 由 Ant & Kiki 提供:過往營運崗位、團隊組建往績、品牌/零售經驗。]
全職營運合夥人
Fai
全職駐場支柱,維持場地日常運作。
責任範圍
- –辦公室管理及日常場地運作
- –平日/週末節奏下之現場營運協調
- –直接支援營運團隊
- –12 個月懸崖期,之後每月 0.18 遞增
背景
[待補 — 由 Fai 提供:營運背景。]
線上合夥人
Andrea
線上形象、客戶支援及線上營運 — 場地的數碼門面。
責任範圍
- –線上網站 — 內容、更新、網店
- –跨社交平台之線上客戶支援
- –線上營運協助(預約、社交帖文、客戶回覆)
背景
[待補 — 由 Andrea 提供:背景。如有需要,5% 份額可拆為 2.5% + 2.5% 予第二位合夥人。]
股權表· 股權表
六個股權池 — 資本、營運、創辦人、行銷、預留、KOL。
| 股權池 | 分配 | 持有人 | 備註 |
|---|---|---|---|
| 資本 | 25% | Ed 及 Ant(分階段) | HK$600k 資本池 · 24 個月投入期 · 提早退出按比例分攤 |
| 行銷 | 10% | Ed 及 Ant(或未來合夥人) | 與表現掛鉤之儲備 |
| 營運 | 45% | Ant & Kiki 20 · Ed 20 · Fai 5 | 日常營運份額 |
| 創辦人 | 15% | Ed | 機器、技術、領導、系統及付款 |
| 未來投資 / 角色預留 | 15% | 預留 | 簽約時未分配 |
| KOL / UGC | 5% | 創作者獎勵 | 後天賺取,簽約時不授予 |
| 線上 | 5% | Andrea(可拆 2.5 + 2.5) | 線上網站、線上支援及營運 |
| 合計(按提供資料) | 120% | 合計高於 100% — 股權池有重疊,簽約前將調和。 | |
[按提供資料 — 合計 120% 包含重疊貢獻者池,將於簽訂約束性條款書前與創辦人調和。]
資本· 資本
一個 25% 資本池,按業務實際需要擴張 — 配合 24 個月投入期。
Ed 及 Ant 首三個月各自注資 HK$50,000 / 月(第三個月底每位累計 HK$150k)。第三個月設關卡判斷是否需要更多資本 — 若現金流足夠,注資便停於此。25% 資本池按實際抽取總額自行調節大小,每位合夥人的股權因此取決於最終池大小。
第 1 階段 · 第 0 – 3 個月
HK$50k / 月 × 3
Ed 及 Ant 首三個月各自承諾 HK$50,000 / 月 — 第三個月底每人累計 HK$150,000(合共 HK$300k)。
備註
Ed 及 Ant 於首三個月各自承諾每月 HK$50,000 — 第三個月底每位 HK$150k。
第 2 階段 · 第三個月後 · 視乎情況
或無需動用
是否需要更多資本,視乎業務狀況。若現金流足夠,注資便停於此。若需要額外資本,Ed 及 Ant 各自獨立決定 — 拒絕注資的合夥人不會被攤薄至超出已申報之份額,注資的合夥人單獨吸收多出的比例。
股權公式
資本池股權 = 合夥人之貢獻 ÷ 池內抽取總額 × 25%。
25% 資本池大小按實際貢獻額調節,而非固定以 HK$600k 為上限。
情境 · 若略過第 2 階段
若只抽第 1 階段,每位合夥人貢獻 HK$150,000,池收於 HK$300,000。
HK$150,000 ÷ HK$300,000 × 25% = 每人 12.5%
每人 12.5%
若只抽第 1 階段、池收於 HK$300k,每位合夥人取得 12.5% 股權。
24 個月投入期 · 鎖定
資本池股權需要 24 個月 投入期。
資本池股權需要 24 個月投入。於鎖定期內退出之合夥人,保留按比例份額:已服務月數 ÷ 24 × 其資本池股權。
24 個月後
保留股權 = 貢獻 ÷ 池總額 × 25%
24 個月內
保留股權 = (已服務月數 ÷ 24) × (貢獻 ÷ 池總額 × 25%)
退出營運崗位
退出時資本股權按已服務月數比例計算。
退出營運崗位時,資本池股權按實際貢獻及 24 個月投入期內已服務月數計算。
實例 · 服務 12 個月
貢獻金額:HK$150,000
池收於:HK$300,000
已服務月數:12
(12 ÷ 24) × (150,000 ÷ 300,000 × 25%) = 0.5 × 12.5% = 6.25%
保留 6.25% 股權
貢獻 HK$150k(第 1 階段全額)並服務 12 個月之合夥人保留 6.25% — 為完全歸屬 12.5% 的一半。
行銷· 行銷
3 個月週期 · 6 個月再平衡規則 · HK$10k 底線。
| 每人份額 | 每人 1.25%(Ant 及 Ed) |
| 週期長度 | 3 個月週期 |
| 每週期預算(每人) | HK$10,000 |
| 6 個月再平衡規則 | 份額分配跟隨過去 6 個月香港觀看佔比 |
| 廣告底線 | HK$10k 最低投入 = 20 萬觀看底線 |
36 個月歸屬表· 歸屬期
歸屬期 — 36 個月表
12 個月懸崖期,之後至第 36 個月線性歸屬。實股歸屬前,分潤按虛擬股權計算。
兩種讀法於第 12 個月產生不同結果 — 約束性條款書須擇一執行,此處同列以免默默假設。
公式(原始描述)
“Ed 12 month quit, get 10 × 0.36 = 3.6% from operations”
照字面讀(原始描述)
10 × 0.36 = 3.6%
以 Ed 營運池基數為 10%;0.36 視為第 12 個月的歸屬分數。
對 15% 營運份額線性
15% × (12 / 36) = 5.0%
對股權表上 Ed 的 15% 營運項套用 36 個月線性歸屬。
退出· 退出
自願退出 — 以公平值 6 折回收。
合夥人回收
公平值之 60%(6 折回收)
自願退出時,公司以公平值六折回收離場合夥人之股份(6 折回收)。
估值方法
過去 3 個月平均月利 × 12
過去 3 個月平均月利 × 12 = 隱含年度利潤,以此為估值基礎。